Как начать выгодный вендинговый бизнес

Вендинговому бизнесу уже больше ста лет, начинался он с автоматов по продаже газет и чистке обуви в Европе и США. А в СССР работала огромная сеть автоматов по продаже газированной воды, которая обслуживала миллионы людей. Как открыть вендинговый бизнес, есть ли у него перспективы, какие здесь плюсы и минусы? Давайте разберемся.

Особенности автоматизированной торговли

Продажа товаров и услуг через автоматы – это далеко не пассивный бизнес. Вам надо решать вопросы постоянного пополнения ассортимента, обслуживания аппарата, изъятия выручки, если оплата проводится не картами. Один-два автомата особых проблем не создадут, но если их сеть, то придется уделять этому больше времени или нанимать работников.

Основные преимущества вендинга – значительное снижение затрат на персонал (или их полное отсутствие) и низкая арендная плата, ведь аппараты занимают мало места. Покупателей привлекает также быстрота совершения покупки, потому что очереди здесь возникают редко. Особенно любят покупать в автоматах дети, для них это игра, сближающая их с реальной жизнью. Доверить малышу купюры готов не каждый родитель, а металлическую мелочь особо не жалко. Даже если монетки потеряются, никакого ущерба домашнему бюджету это не нанесет.

Средняя окупаемость вендинговых аппаратов около года, поэтому доход от них небыстрый. Тем не менее, насыщенность этого рынка в РФ достаточно низкая, маркетологи считают, что в других странах, особенно в Японии, торговых автоматов на тысячу покупателей в десятки раз больше.

Что можно продавать через торговый аппарат

Считается, что самые прибыльные вендинговые автоматы – это кофейные и снековые. Это не совсем так, скорее, это самые популярные аппараты, но наценка на товары в них достаточно низкая. Те же чипсы в автомате не должны стоить в 2-3 раза дороже, чем в ближайшем супермаркете, их просто никто не будет покупать. А вот штучные жвачки и конфеты в мини-аппаратах закупаются по 2-3 рубля, а продаются по 10 рублей.

Так что бизнес на вендинговых торговых аппаратах напрямую зависит от того, что именно в них продается, и насколько покупатель готов платить за удобство. Часто оказывается, что как раз такие мелочи, как бахилы или медицинские маски, позволяют окупить затраты очень быстро за счет высокой маржи.

Вот неполный перечень того, что можно продавать в вендинговых автоматах:

• горячие и холодные напитки;
• снеки и закуски (печенье, чипсы, сухарики, шоколад, конфеты, вафли);
• букеты из живых цветов;
• питьевая вода на розлив;
• контактные линзы, очки, медицинские маски, бахилы, тесты на беременность, контрацептивы, предметы гигиены;
• спортивное питание;
• игрушки и сувениры;
• мороженое;
• кислородные коктейли;
• пирожные, выпечка, готовая порционная еда, хот-доги;
• корм для животных;
• печатная продукция;
• незамерзающая и омывающая жидкость для автомобилей.

Через вендинговые аппараты продают и услуги, например: печать фотографий, автоматизированный аквариум, где можно за деньги покормить рыбок, виртуальный загс, копировальный аппарат самообслуживания, автомат для чистки обуви, зарядка для мобильных устройств, массажные кресла, прокат самокатов и велосипедов и др.

Как начать вендинговый бизнес

С чего начать такой бизнес? В первую очередь, решите, чем вы будете торговать. От этого зависят стартовые затраты. Так, российская компания Gumballs производит недорогие мини-аппараты по продаже жвачек, конфет и прочих мелочей, которые родители покупают своим детям даже в качестве игрушки.

Например, набор из настоящего торгового автомата с монетоприемником и 200 жвачек стоит 6 300 рублей. Его можно использовать в играх, конкурсах, на детских праздниках, а можно установить в магазине. Конечно, много на одном таком аппарате вы не заработаете, но его можно поставить в своей торговой точке в качестве дополнительного автоматического дохода.

Но большие торговые автоматы, которые можно расценивать как полноценный бизнес, стоят значительно дороже. Например, стоимость некоторых кофейных установок достигает 500 тысяч рублей плюс расходные материалы и сырье. Снековые аппараты стоят дешевле – от 70 тысяч. Кстати, аппарат необязательно покупать сразу, его можно взять в аренду или оформить лизинг.

При установке вендинговых аппаратов очень важно выбрать нужное место, так как продажи напрямую зависят от трафика покупателей, а также от их сиюминутных потребностей. Например, ставить автомат с бахилами на вокзале нет смысла, хотя людей там много.

Логика здесь простая – аппараты с кофе, снеками, готовой едой устанавливают в деловых центрах, учебных заведениях, вокзалах. Здесь много покупателей, которым надо быстро перекусить. Но, например, в лечебных заведениях такие автоматы не особо востребованы.

Аппараты для зарядки для мобильных устройств будут пользоваться спросом на транспортных объектах. А в торговых центрах есть смысл установить автоматические ксероксы и фотобудки.

После того, как выбрали вид аппарата и товары, которые собираетесь продавать, заключите договор аренды. С этим могут возникнуть определенные сложности, потому что для работы автоматов нужен доступ к электричеству, а иногда к воде, да и согласование с администрацией может занять какое-то время. Свои особенности есть и при установке аппаратов на улице.

Далее надо привезти аппарат, установить и заполнить его товарами. Расходы на рекламу обычно не требуются, потому что торговые автоматы ставят в проходных местах. Если вы не ошиблись с выбором ниши, продажи пойдут в тот же день. Обязательно разместите на самом аппарате или рядом с ним информацию о продавце и контакты для связи. Это можно сделать и в виде QR-кода.

Разумеется, к этому времени вы должны уже зарегистрировать бизнес (обычно начинают с ИП, как более простой организационной формы), без чего с вами даже не заключат договор аренды. В заявлении на регистрацию укажите специальной код ОКВЭД — 47.99.2 «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы». Кроме того, вам понадобится онлайн-касса для выдачи чеков (кроме механических аппаратов с монетоприемниками).

Сколько можно заработать на торговом аппарате

Каких-то средних цифр по окупаемости торговых аппаратов нет. Слишком велик разброс статей затрат и возможных доходов для разных товаров и услуг.

Например, российский торговый автомат по продаже бахил, принимающий монеты и купюры, стоит около 60 тысяч рублей. Бахилы оптом в закупке – от 0,7 до 1,3 рублей, а продавать их можно за 5-10 рублей. Предположим, на одной продаже вы зарабатываете 5 рублей, значит, чтобы заработать 500 рублей, надо продать 100 штук в день. На самом деле, прибыль будет ниже, ведь в расчетах надо учесть аренду, налоги, расходы на электричество. Предположим, что в месяц удается заработать 12 000 рублей, тогда аппарат окупится за полгода.

Кофейные аппараты на одной продаже позволяют заработать 15-20 рублей, значит, 100 покупателей в день принесут уже 1,5-2 тысячи рублей. Но вендинговый бизнес с продуктами питания и напитками намного более хлопотный, чем аппарат по продаже бахил или масок.

Как правило, если первые аппараты приносят доход, пусть даже небольшой, предприниматель устанавливает десятки таких же в разных точках. И уже от сети можно ожидать стабильного дохода в 100-200 тысяч рублей в месяц.