Как начать зарабатывать на Вайлдберриз

Маркетплейсы – это огромные торговые онлайн-площадки, где предлагают свои товары десятки тысяч продавцов. Самый известный и крупный из них – Wildberries, который торгует не только в России, но и в нескольких соседних странах. Взрывному росту продаж на этой площадке особенно поспособствовала пандемия коронавируса, из-за которой обычные магазины вынуждены были долгое время не работать.

Но и без этих ограничений дальнейшее развитие интернет-торговли неминуемо, потому что покупателям такой вариант удобен и уже привычен. А вот о том, что онлайн-покупки выгоднее, чем в магазине «на земле», можно поспорить. Продавец, торгующий на маркетплейсе, действительно не несет расходов на аренду помещения для магазина и зарплату продавцов. Но у него есть другие, не менее существенные, затраты, львиную долю из которых составляет комиссия торговой площадки.

Можно ли заработать на Вайлдберриз? Конечно, это реально получается у многих, но рассчитывать на быстрый и лёгкий успех вряд ли стоит.

Плюсы и минусы работы на маркетплейсах

В том, как начать зарабатывать на Вайлдберриз, будем разбираться дальше, а для начала несколько особенностей торговли на маркетплейсах. Здесь есть и плюсы, и минусы.

Плюсы	Минусы
Огромная покупательская аудитория, например, только на Вайлдберриз количество визитов составляет 250 млн в месяц	Для удобства покупателей маркетплейс позволяет выбрать самую низкую цену на один и тот же товар. Такую ценовую конкуренцию выдерживают не все продавцы
Продавцу не нужен свой сайт, ниже расходы на рекламу, чем при самостоятельном продвижении	Маркетплейс забирает высокую комиссию с продаж – минимум 12%. Есть дополнительные расходы на упаковку и доставку заказов
Вопросы доставки заказа покупателям решает маркетплейс, продавцу надо только передать товары на склад	Жесткие сроки поставки товаров на склад после того, как покупатель сделал заказ. Если продавец не может их соблюсти, его аккаунт заблокируют
Не нужен кассовый аппарат, чек о продаже выдает маркетплейс	Есть требования к описаниям и фотографиям товаров, надо потратить много времени на заполнение карточек
Широкая география продаж, в том числе, в других странах	Сложно продавать товары, требующие индивидуального подбора, например, обувь

С чего начать работу на Вайлдберриз

В онлайн-торговле очень важно выбрать правильную нишу. Продавать на Валберис, как его часто называют покупатели, можно почти все. На главной странице маркетплейса есть каталог, разделенный на товарные категории.

Например, если перейти на вкладку «Аксессуары», откроется подробное меню из 19 позиций.

По поводу количества товаров Wildberries сообщает, что только на его складах есть 100 миллионов единиц, плюс многие товары хранятся на складах продавцов.

Запрещенных к продаже товарных категорий немного:

• алкоголь, кроме энергетических напитков;
• лекарства, за исключением травяных сборов и БАД;
• табак, но разрешены бестабачные смеси, электронные сигареты и жидкости для них;
• товары, требующие особых условий для хранения, например, скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• животные и растения, но в некоторых городах можно продавать цветочные букеты;
• пиротехнические изделия;
• другие товары, исключенные из свободного оборота.

Но просто выставить товары на Вайлдберриз с описанием и фотографиями недостаточно. Их надо продать, а для этого необходимо хотя бы приблизительно понимать соотношение спроса и предложения.

Самостоятельно провести такой анализ нельзя, но можно воспользоваться специальными сервисами. Правда, сам Вайлдберриз в личном кабинете продавца сообщает данные, которые вряд ли помогут в выборе товаров для продажи.

Так, в разделе аналитики есть подсказка, которая так и называется: «Что продавать на Wildberries». И в первых строках дефицитных товаров мы видим кухонные комбайны и игрушки-антистресс. Означает ли это, что надо срочно закупать такие товары и выставлять на продажу?

Нет, потому что оборачиваемость лишь показывает, на сколько дней торговли есть запас этих товаров на складах маркетплейса.

А вот насколько он пользуется спросом у покупателей, непонятно. Например, один из самых дефицитных товаров – ленты для удаления припоя, запасов на складах всего на три дня.

Но если найти этот товар через поиск, то окажется, что в продаже есть только 36 артикулов, на большинство которых нет ни одного отзыва покупателей.

Откроем страницу одного из них, под названием товара видно, что он был продан менее 5 раз. А если посмотреть историю цены, то можно понять, что продавец уже снижал на него цену – с 412 до 350 рублей.

Вывод: товар дефицитный не потому, что быстро раскупается покупателями, а наоборот – он практически не продается, продавец реализует остатки и вряд ли будет их пополнять.

В аналитике можно также посмотреть 1 млн популярных запросов покупателей, но и эта выборка не особо информативна.

Что же делать, как выбрать, чем торговать? К счастью для продавцов, есть специальные, но уже платные, сервисы: Moneyplace, MP STATS, Stat4market, Маяк, MarketGURU и др. Ознакомиться с большинством функций можно бесплатно в пробный период.

Вот, например, какие данные предоставляет MarketGURU по каждому товару: цена продажи, количество проданных единиц, выручка за 30 дней.

Получается, что даже на таком простом товаре, как влажные салфетки для детей, один продавец может заработать десятки миллионов рублей. По товару доступна также более подробная аналитика с отслеживанием конкурентов.

Для проверки найдем этот товар по артикулу на самом маркетплейсе и убедимся, что он действительно пользуется огромной популярностью: более 100 000 продаж и 20 000 отзывов. Аналитика MarketGURU верна.

Таким образом перед тем, как начать продавать на Wildberries, проведите серьезный анализ по выбору товаров для продажи. Попытка действовать наугад приведет, скорее всего, к убыткам.

Сколько можно заработать

После выбора товаров и поиска поставщиков надо рассчитать цену продажи и сравнить ее с ценой конкурентов, уже торгующих на площадке. Напомним, что продавец несет существенные расходы: комиссия маркетплейса, услуги по доставке, хранению, упаковке, налоги и др.

Чтобы начать зарабатывать на Вайлдберриз, надо заложить все эти расходы в розничную цену. Здесь опять придут на помощь специальные сервисы. Приблизительный подсчет можно сделать, например, через бесплатный калькулятор Wbhelp.

Предположим, вы хотите продавать настенные часы, которые нужны в каждом доме. Провели анализ, убедились в востребованности, нашли поставщика с хорошим ассортиментом и средней закупочной ценой 700 рублей. Посмотрим, что вы заработаете, если будете продавать эти часы по 1400 рублей.

Немного, всего лишь 322 рубля (если выбрать УСН Доходы минус расходы, то чуть больше – 345). Учтите также, что часы – довольно хрупкий товар, который может легко выйти из строя. Как зарабатывать на такой прибыли? Она явно недостаточна для покрытия возможных рисков и расходов на самостоятельную упаковку и доставку до склада маркетплейса.

Если продавать часы за 1 700 рублей, то ваша прибыль будет выше – 568 рублей. Но не забывайте, что вы торгуете в очень конкурентной среде, поэтому сравните свою цену с другими предложениями. Если отсортировать выдачу по возрастанию цены, окажется, что есть сотни часов намного дешевле ваших. Возможно, эти продавцы нашли более выгодные условия закупки, или это вообще продает сам производитель. Значит, по цене конкурировать не получится, надо искать какие-то особенные часы или вообще другой товар.

Советуем также пройти онлайн-курсы и вебинары, где на практических примерах учат, как зарабатывать на маркетплейсах с нуля. Здесь действительно есть много важных нюансов, незнание которых может сильно помешать вашему старту. И уж точно не стоит верить в мифы, что торговля на Вайлдберриз возможна вообще без вложений.

Выходим на площадку

Рано или поздно уроки о том, как заработать на Wildberries, закончатся и вам надо будет выходить на площадку. Это тоже довольно непростой путь, но его прошли уже десятки тысяч продавцов, получится и у вас.

Шаг 1. Регистрация в ИФНС и выбор налогового режима.

Без регистрации в налоговой службе вас не допустят ни на одну легальную торговую площадку. Есть три варианта открытия бизнеса: самозанятый, индивидуальный предприниматель, юридическое лицо. как зарабатывать на

Самозанятым стать проще всего, это можно сделать из дома за несколько минут через сайт ФНС или приложение «Мой налог». Но проблема в том, что на НПД (налоговый режим для самозанятых) нельзя продавать чьи-то товары, а только те, что вы изготовили сами. Индивидуальный предприниматель и организация в этом плане не ограничены, за исключением ИП, которые тоже имеют право работать на НПД.

Соответственно, если вы планируете продавать на Wildberries не товары собственного производства, надо регистрировать ИП или ООО. Закупая товары, запросите документы, подтверждающие их безопасность: сертификат или декларацию соответствия, либо отказное письмо (если товары не подлежат обязательной сертификации).

Что касается системы налогообложения, то при обороте до 219 млн рублей в год можно применять УСН с довольно низкими ставками. Перейти на упрощенную систему разрешено в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО, поэтому не забудьте подать уведомление. Если вы этого не сделаете, то останетесь работать на общей системе, где налог выше, а отчетность сложнее. В следующий раз перейти на УСН можно только с нового года.

Шаг 2. Регистрация на маркетплейсе.

Чтобы стать продавцом на Wildberries, перейдите по ссылке и введите свой номер телефона.

Далее вас попросят указать свой ИНН, по которому будет проверена ваша регистрация в ИФНС. Если все в порядке, то вам предоставят доступ в личный кабинет партнера площадки.

Укажите свои реквизиты, в том числе, номер расчетного счета, куда будут поступать деньги за ваши продажи.

Шаг 3. Подготовьте карточки товаров.

Для интернет-торговли огромное значение имеют качественные фотографии и подробное описание товаров. Покупатель не может взять вещь в руки и оценить ее потребительские характеристики. Вы можете сделать это за него, загрузив не только фото, но и видео-презентацию товара. Но учитывайте, что Вайлдберриз предъявляет высокие требования к качеству фото- и видеоматериалов, они приводятся в отдельной инструкции на 28 страниц.

Шаг 4. Добавьте склад и подготовьте сборочное задание.

Поставлять товары можно со своего склада или сразу со склада Вайлдберриз. В первом случае вы самостоятельно комплектуете каждый заказ и привозите его на склад маркетплейса в определенные сроки. Во втором – завозите на склад Вайлдберриз партию товара, тогда формированием каждого заказа занимаются сотрудники площадки.

Перед тем, как выбрать вариант со складом, изучите размер тарифов за логистику и хранение товаров.

Конечно, в рамках одной статьи можно дать только самую общую картину торговли на Вайлдберриз. В личном кабинете продавца есть много подробных инструкций, в том числе о первой поставке. Изучайте материалы и набирайте личный опыт.

Хоть работать на маркетплейсах непросто, но в ближайшее время торговля через интернет – это основной канал продаж. И если вы планируете работать в этой сфере, без выхода на онлайн-площадки не обойтись.

---

Ответы на вопросы

Какие коды ОКВЭД использовать для продажи на маркетплейсах — тряпки для уборки и сумки ручной работы? Подскажите, пожалуйста, какие нужны коды ОКВЭД для розничной продажи на маркетплейсах:

1) тряпки из микрофибры для уборки;

2) сумки ручной работы (вязаные);

---

На наш взгляд, достаточно будет указать ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Он дает право торговать любыми разрешенными товарами через маркетплейсы. Если параллельно с этим Вы планируете торговать в розницу, дополнительно подберите ОКВЭД из группы 47. Например, 47.51 «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах», 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».
Вы также можете воспользоваться бесплатной консультацией по подбору ОКВЭД от наших партнеров.

21 апреля 2023

---

ИП работает с маркетплейсом ВБ. В каких регионах может принимать пониженную ставку? ИП работает на маркетплейсе Вайлдберриз, применяет УСН доходы, зарегистрирован в Алтайском крае. Какие риски при перерегистрации ИП в регион с пониженной ставкой? В каких регионах есть пониженные ставки для селлеров? Если перерегистрироваться в декабре, то налог можно пересчитать по сниженной ставке за весь текущий год или только за декабрь?

---

Сначала о перерегистрации ИП.

Чтобы предпринимателю перерегистрироваться в другом регионе, ему нужно сменить постоянную прописку. Это связано с тем, что ИП регистрируется по адресу, указанному в паспорте гражданина. Когда гражданин Иванов И.И. переезжает в соседнюю область, его бизнес-субъект «ИП Иванов И.И.» считается зарегистрированным в соседней области. То есть для данного варианта налоговой экономии нужно иметь место для постоянной прописки в «льготном» регионе. Причем покупная регистрация по «массовому» адресу не подойдет — ФНС такие квартиры прекрасно известны. В итоге желание сэкономить на налоге может обернуться налоговой проверкой.

Теперь о выгодных регионах для селлеров.

Власти субъектов РФ устанавливают пониженные ставки УСН преимущественно как меру поддержки социального, производственного, высокотехнологичного бизнеса, поэтому для торговли таких ставок мы не обнаружили. Вместе с тем есть регионы, где ставки понижены для всех налогоплательщиков на УСН. Так, по обоим объектам налогообложения действуют льготные ставки в Хакасии, Коми, Тыве, Республике Саха (Якутия), Мурманской и Тюменской областях, Ямало-Ненецком автономном округе, а также в Крыму и Севастополе. Ставка на УСН «доходы минус расходы» снижена, например, в Санкт-Петербурге, Ленинградской, Оренбургской, Свердловской, Томской, Челябинской областях, на Камчатке и в Ханты-Мансийском АО. Риски при изменении локации в следующем. ФНС может заподозрить, что бизнес «переехал» фиктивно, поэтому ИП получает необоснованную налоговую выгоду. В итоге налоги могут быть доначислены. Конечно, если человек реально переедет в один из выгодных для УСН регионов, будет там жить и работать, риски будут минимальными. Но нужно учесть, что частая миграция — один из маркеров для ФНС, провоцирующий более внимательный взгляд на компанию.
Ставка налога при УСН определяется на 31 декабря. То есть можно переехать в конце года в «льготный» регион, и тогда налог за весь год нужно будет считать по пониженной ставке. И именно она будет фигурировать в декларации по УСН. Уплаченные в течение года по более высокой ставке авансы пойдут в зачет суммы годового налога. Если образуется переплата, она будет возвращена на ЕНС. Мы со своей стороны не можем рекомендовать такой способ налоговой оптимизации и гарантировать его надежность. Для подбора оптимального режима налогообложения Вы можете воспользоваться бесплатной консультацией.

31 января 2024

---

Что нужно ИП для того чтобы самостоятельно шить одежду для продажи на маркетплейсах? Что нужно ИП для того, чтобы самостоятельно шить одежду (2 слоя) для продажи на маркетплейсах? На бирках и этикетках указывать название ИП? Если придумать название, его как-то нужно регистрировать? Если да, то где ?

---

Согласно ГОСТ 10581-9, на товарном ярлыке среди прочей информации должно быть указано фирменное наименование и адрес производителя. У ИП нет фирменного наименования, поэтому нужно указывать, например, «ИП Иванов И.И.».

Допустим, на ярлыке платья можно указать: «Платье женское, изготовитель ИП Иванов И.И., Адрес: г. Тверь, ул. Строителей, 5» и далее ГОСТ, модель, размер и прочие обязательные реквизиты для ярлыка одежды (см. п. 1.3 ГОСТ 10581-9).

Вместе с тем предприниматель вправе придумать коммерческое обозначение (бренд) и добавлять его на ярлыки. То есть придуманное название ИП может размещать только дополнительно к своему имени. Коммерческое обозначение нигде не регистрируется и не защищается законом. Это значит, что другой производитель может «позаимствовать» его умышленно или же случайно придумать что-то похожее. Чтобы закон защищал ваш бренд, рекомендуется зарегистрировать товарный знак. Но даже если это сделать, все равно придется наносить на ярлыки ФИО предпринимателя.
И помните про обязательную маркировку товаров. Она распространяется на некоторые предметы одежды, например, на трикотажные женские блузы, а также куртки, пальто, ветровки и аналогичные изделия для обоих полов. Полный перечень ищите в распоряжении Правительства № 792-р.

9 июня 2023

---